Verhandeln wie ein Profi: „Versuchen Sie es doch mal mit bewährten Hollywood-Klassikern“ – Dr. Agnes Kunkel zu Verhandlungsvorbildern

Wie Sie Ihre Verhandlungen zum Scheitern bringen, wissen Sie selber.*

Viel spannender ist es, von Frau Dr. Kunkel zu erfahren, wie Sie sich künftig ein viel größeres Stück aus dem Verhandlungskuchen herausschneiden…

Versuchen Sie es doch mal mit bewährten Hollywood-Klassikern:

Der Pate nutzt mehr seine Zunge als seine Knarre um die Erwartungshaltung seiner Verhandlungspartner zu steuern. Er lässt Sie Hoffnung schöpfen, verhält sich dann ganz anders und klopft seine Gegner so weich, probieren Sie’s aus.

Erin Brockovich hat keine Ahnung von Jura, dafür hat sie ein unglaubliches Durchhaltevermögen. Wenn Ihre Fragen nicht beantwortet werden, bleiben Sie einfach mal bei Ihrem Punkt; und wenn es sein muss, stellen Sie eine Frage einfach so oft, bis Sie erfahren was Sie wissen müssen. Erfolgreiche Verkäufer stellen eine Frage, z. B. nach dem Budget 5-9 Mal. Solange brauchen Sie, um den Widerstand eines Profis auf der anderen Seite auszuhebeln. Weiterlesen